La plataforma publicitaria de Telegram es el apartado más importante de la monetización del mensajero que lleva muchos detalles ocultos.

La mayoría de los problemas de nuestro querido ruso vienen del fracaso con la iniciativa de lanzar TON. Ya escribí muchas veces que Durov necesita elegir métodos alternativos de monetización lo antes posible y explicar esto popularmente a la comunidad para que los participantes puedan continuar invirtiendo tiempo, esfuerzo y dinero de manera segura en el ecosistema de mensajería.

TON: un sueño demasiado bueno

Os recuerdo que Durov recaudó $ 1.7 mil millones en inversiones en TON, pero de los gastados $ 218 millones (actualmente más de $ 400 millones) casi todo el dinero se gastó banalmente para apoyar al mensajero en crecimiento. Después de que la SEC envolvió la cadena de bloques de TON, Durov se vio obligado a devolver el dinero a los inversores. A muchos inversores se les devolvió el 72% de los fondos invertidos. El resto ya lo había gastado, por así decirlo, en TON.

Una imagen de los costos de mantenimiento de Telegram
El calendario calculado de los costos de Telegram por año (del documento para inversores principales de TON). Resulta que mantener un mensajero gratuito no es un placer barato en absoluto.

Pero como Durov necesitaba dinero aquí y ahora, para mantener Telegram funcionando, ofreció un trato a los inversores. Podrían haber recibido el 110% de los fondos inicialmente invertidos si hubieran esperado hasta el 30 de abril de 2021. Es decir, no el 72%, sino el 110%. Este es un dinero serio que Durov no tenía en ese momento, y lo más importante, no había un plan específico para recibirlo. Durov expresó la opción de vender una participación en el mensajero para cubrir esta deuda y financiar otras actividades. Inmediatamente después de eso Telegram en la Federación de Rusia fue desbloqueado oficialmente sin ningún tribunal ni procedimientos formales. La conexión entre estos eventos nunca fue explicada claramente por Durov ni por ninguno de sus inversores rusos.

Los porcentajes de las inversiones de TON
Un fragmento de todo del mismo documento para inversores. Indica que los costos de desarrollo de TON y Telegram son inseparables. Comparando el programa de costos planeado con los fondos ya gastados, parecía que la mayor parte de ellos se gastó en apoyar y desarrollar Telegram, y no en desarrollar TON.

Porque es importante? Pues, Telegram fue bloqueado en Rusia por no haber entregado claves a las fuerzas del orden para poder descifrar los mensajes. Durante muchos años había una guerra entre Telegram y RKN (regulador de Internet en Rusia). Lo más gracioso es que ganaba el mensajero porque RKN ha podido bloquearlo por completo. Después del fracaso de TON Durov se ha vuelto a Rusia y ahora, de nuevo, es un amigo de la elite rusa.

Plataforma publicitaria de Telegram como el primer paso para monetizar el mensajero

Entonces, ayer Durov publicó en su canal un mensaje de que está preparando el lanzamiento de una plataforma publicitaria en 2021. En el mismo anuncio se indica que se negó a vender su participación en el mensajero.

El principal problema de este anuncio es que es lo más vago posible. En resumen, Durov informa:

  • La plataforma publicitaria de Telegram se lanzará en 2021.
  • Los anuncios solo se mostrarán en los canales. Los chats privados y grupos, como antes, seguirán sin publicidad.
  • Telegram se llevará el 100% de los ingresos de la propia colocación. A cambio, los canales podrán recibir tráfico de Telegram de forma gratuita.

La fecha de lanzamiento, la funcionalidad del panel publicitario, las condiciones de moderación, las colocaciones directas y los sistemas de pago a través de los cuales se puede depositar dinero quedaron en segundo plano.

Como dije anteriormente, era extremadamente importante compartir sus planes de monetización con la comunidad y ser lo más específico posible. Cualquier desarrollador o autor de contenido que comenzó a invertir en Telegram se dio cuenta de que el mensajero no tuvo monetización durante 8 años y debería aparecer algún día. Ha habido muchos ejemplos en la historia en los que la monetización o su nueva ronda acabó con las ganancias y el interés en una mayor inversión de esfuerzos y fondos para los participantes del ecosistema de terceros. Esto sucedió con VK(una red social rusa) en 2014 después de que Durov se ha ido fuera de Rusia.

Desafortunadamente, Durov dio un mínimo de detalles. Quizás porque él mismo no sabe completamente cómo se verá y funcionará todo.

En general, cualquier plataforma siempre tiene 4 stakeholders para quienes este negocio es un juego de suma cero. Los clientes, el que brinda servicios o bienes a los clientes en la plataforma (los llamaremos comerciantes), los fundadores de la plataforma y sus inversores.

Conceptos de un producto

En cada ciclo de su desarrollo la plataforma generalmente se concentra en 1-2 grupos objetivo, cortando y robando a los otros 2-3. Por ejemplo, Uber. La empresa siempre ha actuado para complacer a dos grupos: usuarios y fundadores. Como resultado, el banquete se organizó a fondos de inversores y conductores (los que prestan el servicio en la plataforma).

El desarrollo de una plataforma exitosa desde una startup hasta un monopolio siempre consta de varias etapas:

  1. Inicio. Los inversores y fundadores atraen a clientes y comerciantes.
  2. Negocio en crecimiento. Los comerciantes están siendo ordeñados para obtener el primer beneficio. Los clientes todavía están contentos.
  3. Monopolio. Para los clientes y comerciantes las condiciones se deterioran drásticamente, pero ya no existe una alternativa en el mercado. Los inversores y fundadores se quedan con la crema.
  4. Puesta de sol. Una vez más, los clientes y comerciantes reciben beneficios para que no se escapen hacia la competencia. Una etapa extremadamente difícil, a partir de la cual rara vez es posible reiniciar el ciclo. Depende mucho de la motivación y adecuación de los inversores.

Evidentemente, Telegram ya pasó la primera fase de la puesta en marcha. Hay muchos comerciantes en el ecosistema de mensajería. Yo tambien lo soy! Tengo canales en Telegram, también soy desarrollador de algunos bots. Muchos están enviando tráfico activamente a Telegram desde Facebook, Instagram, Tik Tok, YouTube y otras redes sociales, ya que el mensajero ahora ofrece uno de los mayores retornos en términos de publicidad.

Ahora es el momento de “afeitar” a esta categoría de ciudadanos para que el mensajero finalmente muestre algún tipo de ingresos, y tal vez, incluso ganancias. Ahora es obvio que el formato anterior de trabajo en Telegram nunca será tan rentable.

Los detalles importantes de la plataforma publicitaria de Telegram

Como dije, Durov no explicó realmente cómo se vería el nuevo formato para colocar bloques de anuncios de Telegram. Solo mencionó que como compensación, los propietarios de canales podrán recibir tráfico del mensajero de forma gratuita. Lo más probable es que estamos hablando de un feed de recomendaciones de publicaciones en Telegram, que Durov ha estado desarrollando durante 2 años.

Según tengo entendido, aquellos que acepten la publicidad en su canal podrán ingresar al feed de recomendaciones y recibir tráfico desde allí. Es decir, por un lado, Durov venderá anuncios a anunciantes externos y, por otro lado, intercambiará tráfico con los propietarios del canal.

Una captura de pantalla de un canal con la posible publicidad
Un ejemplo de la posible integración de la publicidad en los canales junto con la plataforma publicitaria de Telegram. La captura fue hecho en iME, un cliente alternativo de Telegram.

Todavía quedan muchas preguntas:

  • ¿Es posible negarse a colocar anuncios en su canal (como está implementado en YouTube, aunque ahora parece que quieren meter la publicidad en todos los videos)? Esta será una característica extremadamente importante para una gran cantidad de administradores. De lo contrario, una colocación tan forzada de publicidad “sin demanda” puede llevar a la salida de muchos proyectos interesantes del sitio.
  • ¿Qué sistemas de pago se utilizarán? Evidentemente, uno de los principales mercados de Durov es la Federación de Rusia. Más recientemente, Telegram fue bloqueado y ahora ¿abrirá una oficina oficial y una cuenta bancaria en la Federación de Rusia para aceptar dinero? Seamos realistas, un giro muy interesante, que no se puede explicar de ninguna manera. Y la cuestión del sistema de pago prioritario permanece. ¿Será Qiwi? Después de todo, el fundador de la empresa era un inversor en TON y, tal vez, ¿recibirá alguna preferencia por esto? Creo que vale la pena prestar atención a las acciones de esta empresa, acaban de caer.
    También es posible que se utilice TON Crystal para el pago: las monedas del proyecto, que Durov asumió para completar el TON. En cualquier caso, cualquier pequeño actor del mercado financiero que sea elegido por Durov como puerta de entrada para aceptar pagos crecerá inmediatamente en su capitalización.
  • ¿Qué pasará con la moderación? ¿Va a ser dura? ¿Telegram estará inundado de estafadores publicitarios como en YouTube, Facebook y Google? Esta es una pregunta extremadamente importante, sobre la cual Durov no dijo nada en absoluto. Pero para los propietarios de canales con contenido de alta calidad, este es un tema extremadamente importante. Tampoco queda claro cómo se asignarán los bloques de anuncios. ¿Se hará de forma explícita o un usuario desatento aceptará publicidad de Telegram, como si fuera publicada por el autor? Esto creará otra herramienta poderosa para los estafadores y devaluará la credibilidad de los creadores del canal.

Personalmente, pensé que Durov se limitaría al mercado de la publicidad interna. Es decir, el mensajero crearía una oportunidad para publicitar canales y bots, por ejemplo, en la lista de todos los chats, como era el caso de los servidores proxy y sus canales promocionales. Las criptomonedas servirán como una puerta de enlace financiera para simplificar la recepción de fondos en varias jurisdicciones.

Predicciones

Durov, por su parte, decidió cortar radicalmente la plataforma de canales, transfiriendo el consumo de contenido en ellos desde la lista de chat a un feed de recomendación estándar, como en todas las redes sociales populares. Esto puede reducir drásticamente los ingresos de los autores.

Pero hasta que la plataforma publicitaria de Telegram esté en funcionamiento, es difícil sacar conclusiones de gran alcance. Ahora solo podemos decir que:

  • Debido al feed de recomendaciones, aparecerán más canales con nombres clickbait y, en este sentido, se parecerán más a Yandex.Zen;
  • Obviamente, los ingresos de los propietarios de canales caerán. Su propia publicidad, por la que reciben dinero, va a ser mostrada con la publicidad de nuestro querido Durov. Bueno, siempre van a existir canales con publicidad 24/7 de links de afiliados para sitios +18, apuestas etc.
  • Como ocurría en cualquier red social al iniciar la monetización, en las primeras 2-3 semanas el tráfico será muy barato hasta que salgan al mercado grandes jugadores con presupuestos. Esta es una buena oportunidad para que muchos afiliados “prueben la crema” y para que los propietarios de canales compren suscriptores a bajo precio.
  • Habrá mucha más publicidad para los usuarios en Telegram. Es poco probable que la moderación sea perfecta y, muy probablemente, veremos una invasión de publicidad fraudulenta. Especialmente teniendo en cuenta el estado legal incomprensible de Telegram: será extremadamente difícil para las autoridades de cualquier país (excepto los Estados Unidos) llevar a la compañía ante la justicia por esto.